你也许会为从你最好的客户
病人或顾客那要求推荐而犹豫
不决，但请别不好意思做它
一个推荐可以是一剂商业的强
心针尤其推荐的人是有名的或
人们言听计从而尊敬的人物
你的推荐不需要是著名的大学
主席来传达敬意；在你的社区
商业活动中抛头露面的人物即可
同样，推荐的字眼无需千篇一律
推荐是可以有创意的
惹人关注的、新奇的
推荐可以由直接的邮寄
电话等简单的私人信件来传达
你的顾客或客户提供的推举
可能就是另一个有效的商机
创建者，这就是“商机突破”
请记住这点：竞争者实际上
能帮你增长你的生意
这是要点
去找一家竞争者并表示如果
他们已经失去了一位顾客
这实际上是他们需要一笔勾销
的成本，告诉他们如顾客不想
从他们那儿购买产品和服务
他们仍然能够通过将顾客介绍
给你而赚一笔。那样双赢了