好的建议,是创造让客户行动的条件

在咨询文化中,人们常常认为,
只要从更懂行的人那里得到
更好的建议,
问题就能迎刃而解。
然而,事实并非如此。
真正的问题不在于建议的匮乏
——如今,只需轻轻一点,
我们就能找到海量的好建议。
问题的症结在于,如何让
人们真正愿意去执行这些建议。

被忽视的建议不仅浪费了建议者
的心血,也浪费了接受者的精力。
真正的艺术在于创造一种环境,
让人们不仅愿意接受建议,
更愿意付诸行动。
这或许也是为什么昂贵的顾问
能够持续保持生意的原因,
他们不仅仅是提供建议,更是
创造一种让客户愿意行动的条件。

此外,提前承诺一个流程,
而不是等到所有细节都确定后再
开始,能大大提高成功的可能性。
这背后的原因很简单:
行动本身就是一种学习,

而学习是解决问题的关键。
很多时候,
我们并不需要更多的建议,
而是需要学会如何更好地利用
那些已经摆在我们面前的好建议。