伟大的广告撰文者霍普金斯曾
因推销Van Camp厂牌的猪肉和
豆子，苦思不得该产品独特性
最后，他决定说出竞争
对手从未说过的真相。他说
“该豆子是以特殊土壤培育”
事实上，所有的美国扁豆
都是以特殊土壤培育的
只因霍普金斯是说出真相
的第一人，创造出深具
魅力的独特销售卖点
独特卖点可以作为广告标语
如果独特销售标语既简练
清晰又直接了当，那么
你便能将它运用在广告上
锁定一切行销宣传它
把它印刷在名片背面
以及把它附加在署名档中
如此一来，独特卖点便能
时时刻刻铭记在顾客的心理
宣称你提供“一流服务”
同样也传达的讯息不够
你的服务如何能称为“一流”
意指你接听电话迅速
到家服务或周末无休吗
如果是这样，就说出来