竞争对手分析主要包括以下内容
1）竞争者名称：不仅指现有
竞争者明年可能进入市场的
竞争者也需列出
2）每个竞争者的产品概要
包括产地、质量、广告、员工
分销模式、促销策略以及客户
服务等
3）竞争者的优势与劣势
从顾客的角度列出优劣势
并描述你将如何将竞争者的
劣势转为自己的优势及如何
应对对方的优势
4）竞争者的战略与目标
这些信息可能很容易在年报中
找到，但也可能需要从不同的
信息来源进行分析得出
5）市场机会：市场是否不断
扩大并有足够的客源来满足
所有的竞争者
收集竞争者信息的主要途径有
（1）互联网：互联网是收集
各类信息的强大工具
（2）对方的广告：分析对方广告
分析其目标受众、市场定位
产品特征、优惠措施和价格等
（3）交易会展示：
从客户的角度
观察对方的展示
他们如何描述自己的公司
从对方参加的交易会或行业
会议分析其目标市场和市场