如果你是自由职业者或承包商
通常会被要求提供估价或报价
如果你做生意已有一段时间了
很可能你听说的价格比失去
机会的任何其他因素都多
因此，在这种情况下
削尖铅笔，找到最低的价格
尽你所能做好工作的压力就来了
其结果是招来一场苦战和
无休止的底层竞赛
你看，并非所有事物都是平等的
有很多客户实际上并不想要最
便宜的选择。他们想要最好的
而有力的估计是他们选择的线索
如果你的估计：
很清楚，很容易被你想要的客户
所理解，如果它显示出
对要做的工作的充分理解
如果它突出显示备选方案
如果其中包括当你为他人
完成这项工作时证明满意的例子
如果提前交付
……那么你已经重述了这个问题
你已经带着客户一起踏上了旅程
并确定他们不是在同一件事上
花更多的钱，而是在更好
更安全、更高地位、更可靠的
事上花了更多的钱