每个零售购买该商品的人的价格
都是相同的。每人的价值都不同
低价是没耐心或胆量向需要的人
展示价值营销人员的最后避难所
在蒂芙尼店买一枚价值五万元的
戒指，然后走到较偏不显眼的店
你会幸运获得7000元的同样戒指
那四万多元是你为那故事支付的
包括盒子，照明，销售者，建筑
以及最重要的是特殊感觉的成本
超市80元的葡萄酒如果放在高级
会所就成了1500元的葡萄酒
两者间未加区别的是你为故事
支付的费用。我们购买的物品
里面都附带故事
但没足够的照顾，也没足够的
持久性来确保故事物有所值
价值是我们现在内心所相信的
而不仅是相对于货币单位的收益
衡量标准。是我们根据我们的感
知以及我们认为的真实情况来告
诉自己的故事。是你的客户感受
而不是你说服他们思考的东西