你如果只是出售给企业
则要么是呼吁失败的公司
要么他们会感到恐慌和恐惧
且没很多资源可花在新事物上
或者你正在向成功的企业销售
在这些公司中，大多数人四处
走动，手臂上印着四个字的
咒语：不要搞砸
当你向某人出售产品时
其问题造成的挫败属于他们
而要花费的钱却不属于他们
只要你能用他们的老板或
股东的钱来治愈他们的痛苦
这就是令人信服的提议
挑战是能够消除痛苦
因为当公司向前发展时
对失败的恐惧和对变革的痛苦
比他们开始时遇到的问题更糟
断言可以做到还远远不够
那些保持事物前进并捍卫地位
现状的人将获得更多奖励积分
如果你是赌徒，冒险并失败者
在很多地方都可理解是不好的
因为你处于危险中且步出正轨
引起公司共鸣的故事是围绕
“不要搞砸”这四个字的故事